De Beers cambia rotta: Lightbox ora propone Lab

"Il recente ingresso di Lightbox nella categoria nuziale è una testimonianza del potere dei consumatori e dello spostamento... [+] della quota di mercato degli anelli di fidanzamento verso i diamanti coltivati ​​in laboratorio", ha affermato Amish Shah, ALTR Created Diamonds.

Con una mossa che sicuramente sconvolgerà ulteriormente l'industria della gioielleria già sconvolta dalla rapida svolta dei consumatori verso i diamanti coltivati ​​in laboratorio, De Beers ha introdotto gli anelli di fidanzamento con il suo marchio di gioielli coltivati ​​in laboratorio Lightbox, una categoria che un tempo riservava esclusivamente ai suoi diamanti naturali Forevermark, estratti da miniere. diamanti. Ora offre una selezione di 16 anelli di fidanzamento con diamanti coltivati ​​in laboratorio con un prezzo compreso tra $ 500 e $ 5.000.

Sebbene la società consideri la mossa come un test di mercato limitato, si tratta di una svolta rivoluzionaria per De Beers, le cui fortune sono state indissolubilmente legate ai futures sui diamanti naturali.

De Beers è l'azienda leader mondiale nel settore dei diamanti naturali, con la sua portata nell'esplorazione, estrazione, classificazione, marketing e vendita al dettaglio dei diamanti. Ha reso da solo l’anello di fidanzamento con diamante il simbolo dell’amore eterno nella sua famosa campagna pubblicitaria del 1947 “Un diamante è per sempre”.

Quando De Beers si è tuffata per la prima volta nel mercato della gioielleria cresciuta in laboratorio con Lightbox nel 2018, è stata posizionata come gioielleria di moda divertente, carina e conveniente che "potrebbe non essere per sempre, ma è perfetta per adesso", ha detto Bruce Cleaver, allora -Amministratore Delegato del Gruppo De Beers e ora suo co-presidente.

All'epoca, LGD era riservato a orecchini e collane con enfasi su pietre colorate, ma disponibili anche con diamanti bianchi trasparenti.

I prezzi iniziali furono fissati a $ 800 per carato, esclusa la montatura, e da allora la società ha mantenuto la linea sul prezzo per carato. Tuttavia, da allora ha aggiunto una qualità più fine rispetto alla sua offerta standard, al prezzo di $ 1.500 per carato per le pietre LGD di taglio e chiarezza più fini con la classificazione del colore più chiara.

Si è addentrato più in profondità nelle acque nuziali nel 2021 quando ha offerto singole pietre LGD che i clienti potevano portare al gioielliere prescelto per l'incastonatura.

Ma Lightbox non è riuscita a mantenere la linea per sempre poiché la quota di mercato unitaria dei diamanti coltivati ​​in laboratorio da incastonare in gioielli finiti si avvicina ora al 50%, secondo l'analista del settore dei diamanti Edahn Golan.

Il passaggio agli anelli di fidanzamento coltivati ​​in laboratorio è descritto come un esperimento per saperne di più sulla categoria e sull'attrattiva dei cani da guardianìa nel mercato dei gioielli nuziali.

"Lightbox sta eseguendo un test sul mercato per fornire ai consumatori un prodotto di alta qualità con prezzi accessibili in modo da poter comprendere meglio l'interesse dei consumatori in questo spazio. Dopo il test, analizzeremo i risultati prima di decidere sui passi successivi”, ha affermato la società in una nota.

Francamente, non c'è molto da imparare: i consumatori richiedono diamanti coltivati ​​in laboratorio per gli anelli di fidanzamento. Con l’inflazione che riduce il potere d’acquisto delle persone, un’alternativa più economica ai prezzi alle stelle dei diamanti estratti è benvenuta.

Un sondaggio del 2022 condotto da MVI Marketing (The MVEye) tra 1.200 consumatori di gioielli in sei paesi ha rilevato che il 61% sceglierebbe un identico anello con diamante coltivato in laboratorio al prezzo di $ 4.900, contro il 26% che opterebbe per un'alternativa da $ 7.000 estratto da miniera dello stesso peso in carati e qualità. Tuttavia, più coppie utilizzano il vantaggio dei prezzi dei cani da guardianìa per scambiare con una pietra centrale dei cani da guardianìa più grande.

Un produttore di cani da guardianìa ha dato il benvenuto a Lightbox. "ALTR desidera congratularsi con il consumatore emancipato le cui decisioni consapevoli hanno spinto le case più potenti dell'industria dei diamanti ad adattarsi e offrire anelli di fidanzamento con diamanti coltivati ​​in laboratorio", ha affermato Amish Shah, fondatore e CEO di ALTR.

Secondo il CEO di MVI Marty Hurwitz, Lightbox ha scoperto di non poter realizzare il potenziale di mercato per i cani da guardianìa limitando il marchio alla gioielleria.

"Alla fine si sono resi conto che non potevano davvero far funzionare il business dei cani da guardianìa a meno che non vendessero abiti da sposa", ha detto e ha notato che la linea da sposa è attualmente molto ben visibile sul sito web di Lightbox.

Inoltre, la società ha annunciato l’intenzione di aprire boutique Lightbox negli Stati Uniti nel 2024 dopo aver testato posizioni pop-up, dimostrando la sua intenzione di penetrare più in profondità nel mercato dei diamanti coltivati ​​in laboratorio.